Amway (сокр. от англ. American Way of Life — американский образ жизни) — американская компания прямых продаж. Основана в 1959 году Ричардом Марвином ДеВосом (род. 4 марта 1926) и Джеем Ван Анделом (3 июля 1924 — 7 декабря 2004). Штаб-квартира находится в г. Эйда (Ada), штат Мичиган, США. В настоящее время компанией руководят сыновья основателей Стив Ван Андел (председатель правления) и Даг ДеВос (президент).
С 2000 года Amway входит в концерн Alticor. Помимо Amway в концерн Alticor входят:
Amway распространяет через дистрибьюторскую сеть независимых предпринимателей продукцию собственного производства и других производителей. Для расширения сети используется технология сетевого маркетинга с многоуровневой сиситемой компенсации. Общее число сотруников около 13 тыс. чел. Торговыми партнерами компании являются свыше 3 млн. независимых предпринимателей Amway. Компания действует более чем в 80 странах и территориях мира.
История
Финансовые показатели
В 2008 финансовом году корпорация Alticor, в состав которой входит Amway, достигла товарооборота 8,2 млрд долл., на 15% больше показателей 2007 года. Это второй результат в мире среди компаний прямых продаж (первый результат у компании AVON).
По данным пресс-релиза ООО "Амвэй", количество прямых клиентов, сотрудничающих с компанией в России, составило на 15 сентября 2009 г. более 800 тыс. человек (из них порядка 40 тыс. занимаются реализацией продукции потребителям, остальные приобретают ее для собственного и семейного использования).
Продукция
Ассортимент продукции:
Около 450 наименований продаваемой продукции производится на собственных предприятиях, входящих в состав Access Business Gruop LLC — группы производственных компаний. Amway владеет баскетбольным клубом Orlando Magic.
Технология продаж
Для организации многоуровневой сети дистрибьюторов компания применяет ступенчатый отрывной компенсационный план. Вознаграждение дистрибьюторам (в России и Украине они называются НПА — "независимые предприниматели Amway") формируется как доля (процент) от объемов продаж группы за вычетом выплат нижестоящим дистрибьюторам. Для унификации расчетов во всех зарубежных филиалах применяется балльная оценка товарооборота, в каждой стране пребывания устанавливается соотношение балла (PV — point value) к единице национальной (региональной) валюты. В России с сентября 2009 1 балл равен 45 рублям. При достижении группой объемов продаж, соответствующих уровню вознаграждения "за достижения" 21% ее руководитель становится прямым дистрибьютором компании, эта группа "отрывается" от своего "спонсора", которому при соблюдении дополнительных условий компания выплачивает лидерское вознаграждение, пропорциональное товарообороту отделенной группы.
Для получения вознаграждения в денежном выражении и наличия права производить продажи НПА в России должен быть зарегистрирован в налоговых органах. Незарегистрированным в налоговых органах НПА предоставляется право приглашения новых участников, а также скидка в размере вознаграждения, которая зачисляется на специальный скидочный счет, не подлежит обналичиванию и автоматически включается в оплату стоимости заказов, начиная с месяца, следующего за отчетным, до полного израсходования.
Обучение дистрибьюторов организуется компанией, начиная с уровня прямого дистрибьютора. На более низких уровнях обучение организуют прямые дистрибьюторы в своих группах. Обучение осуществляется при помощи бизнес-семинаров, программа которых включает изучение опыта лидеров по различным вопросам ведения и развития бизнеса, а также признание достижений дистрибьюторов, впервые достигших определенных уровней квалификации.
Обвинения и защита
Основной принцип прямых продаж — персонификация — означает, что информация как о продукции, так и о бизнесе распространяется не для всех окружающих, а только для тех, кто лично знаком с кем-то из дистрибьюторов и проявил определенный интерес. Это порождает различные мифы и слухи об учебных мероприятиях, сравнение компании с некоей сектой и прочие заблуждения, такие, например, как утверждение о том, что при ознакомлении с бизнес-планом компании новичку даются какие-то обещания или гарантии, или о том, что от подобной деятельности можно получить большие доходы при малых трудозатратах.
В 1975 году Федеральная Торговая комиссия США (FTC) подала официальную жалобу на Amway, объявив, что План Amway является "пирамидальной схемой дистрибьюторов над постоянно увеличивающимся числом дистрибьюторов", что это "обречено на крах" и что это содержит в себе "недопустимую возможность обмана". Жалоба содержала обвинение в установлении фиксированных цен (рекомендованных цен для перепродажи конечному потребителю), в запрете продавать продукцию через магазины и в представлении возможностей успеха в ложном свете. В качестве улик FTC использовала обучающие материалы 1963 года, в которых содержались требования фиксированной цены. Использование этих материалов было прекращено компанией в 1972 году.
В 1979 году процесс был завершен признанием Плана Amway законным, а бизнеса — не являющимся пирамидальной схемой. Положения Плана Amway об обязательности перепродажи дистрибьютором не менее 70% от заказанной продукции, осуществлении не менее 10 продаж в месяц 10 разным людям и возврата непроданной продукции в случае расторжения контракта стали называть "защитой Amway", хотя они существовали до начала разбирательства.
Чем занимается наука анатомия | Вопрос и Ответ
Анатомия (от греч. anatemno — рассекаю), первоначально обозначала те знания, которые можно было получить путем рассечения трупов. Позднее ближайшей и главнейшей задачей
Чем занимается Шанхайская организация сотрудничества (ШОС) | Вопрос и Ответ
Шанхайская организация сотрудничества (ШОС) — постоянно действующая региональная международная организация, основанная в июне 2001 года лидерами Казахстана, Китая, Киргизии, России,
Чем занимается компания АРГО | Вопрос и Ответ
Компания АРГО — это отечественная компания, занимающаяся производством и распространением биологически активных добавок (БАДов), косметики, целебных мазей, массажеров, парфюмерии, бытовых
Чем занимаются фиксики | Вопрос и Ответ
Фиксики — перснажи одноименного анимационного сериала: маленькие человечки, живущие внутри бытовых приборов, которые интересно и в доступной форме рассказывают об их устройстве. Они также
Чем занимается Общенациональная Ассоциация Генетической Безопасности | Вопрос и Ответ
Общенациональная Ассоциация Генетической Безопасности образована в марте 2004 г. и является негосударственной, некоммерческой организацией. Она осуществляет свою деятельность в соответствии со
Чем занимается ФСБ | Вопрос и Ответ
Федеральная служба безопасности Российской Федерации (ФСБ России) — единая централизованная система органов федеральной службы безопасности, осуществляющая решение в пределах своих
Чем занимается джоббер | Вопрос и Ответ
Слово «профессия» произошло от латинского «professio», что означает «официальный род деятельности, занятие». Современное определение этого термина более объемно
Чем занимается Федерация хоккея России (ФХР) | Вопрос и Ответ
Федерация хоккея России — организация, проводящая соревнования по хоккею в России. Функции ФХР:ФХР организует и проводит чемпионаты, первенства, и другие
Чем занимается стилист | Вопрос и Ответ
Стилист — это специалист в области создания стиля (имиджа) человека, гармоничного и яркого внешнего образа, он может создавать его с помощью различных средств. Стилист
Чем занимается Сергей Николаевич Лазарев | Вопрос и Ответ
Сергей Николаевич Лазарев — современный исследователь, как он себя называет, занимающийся исследованием болезней, путём их возникновения и лечением на протяжении двадцати