Логистика распределения – одна из основных частей общей логистики, которая обеспечивает эффективное распределение приобретаемого или производимого товара. Следует отметить немаловажную роль, которую играет маркетинг в системе распределения, т.к. маркетинг нацелен на изучение и формирование спроса, а логистика на более полное его удовлетворение, путем организации эффективной распределительной системы обслуживания.
При этом основной функцией маркетинга, в этой системе является разработка маркетингового предложения – товарного ассортимента, предлагаемого потребителю в определенном сегменте рынка. Предложение содержит информацию о самих товарах, ценах на них, методы стимулирования продаж, а так же формы доведения товара до потребителя. Разработке такого предложения предшествует детальное исследование рынка товаров. Основной задачей такого исследования является определение потребности в товаре и условия ее удовлетворения. На основе детального анализа собранной информации составляются краткосрочные и долгосрочные планы, на основе которых в последствии создаются программы сбыта и определяются приемлемые формы доведения товара до потребителя и реализации продукции.
Каналы распределения
Логистический канал – множество различных посредников (организаций или отдельных лиц), осуществляющих доведение товара или услуги от производителя (продавца) до потребителей.
Существует два основных вида каналов распределения:
1) Традиционные каналы распределения являются горизонтальными. Они состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников. Каждый участник канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль. Максимально возможная прибыль отдельного участника канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, так как ни один из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных членов.
2) Вертикальные каналы распределения – это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система. Один из участников канала, как правило, либо является собственником остальных компаний-участниц, либо предоставляет им определенные привилегии. Таким участником может быть производитель, оптовый или розничный посредник. Вертикальные каналы возникли как средство контроля поведения канала. Они экономичны и исключают дублирование членами канала выполняемых функций.
Использование посредников при распределении продукции позволяет производителям:
Типы посредников в каналах распределения
Дилеры – это оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки. В логистической цепи дилеры занимают положение, наиболее близкое к конечным потребителям.
Дистрибьюторы – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного срока. Таким образом, дистрибьютор не является собственником продукции. По договору им приобретается право продажи продукции. Дистрибьютор может действовать и от своего имени. В этом случае в рамках договора на предоставление права продажи заключается договор поставки. В логистической цепи дистрибьюторы обычно занимают положение между производителем и дилерами.
Комиссионеры – это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Производитель (или комитент в данной операции) остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Договор о поставке продукции заключается от имени комиссионера. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара. Вознаграждение комиссионеру выплачивается обычно в виде процентов от суммы проведенной операции или как разница между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации.
Агенты – посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к нему лица (принципала). Как правило, агенты являются юридическими лицами. Агент заключает сделки от имени и за счет принципала. По объему полномочий агенты подразделяются на две категории. Универсальные агенты совершают любые юридические действия от имени принципала. Генеральные агенты заключают только сделки, указанные в доверенности. За свои услуги агенты получают вознаграждение как по тарифам, так и в виде процента от суммы заключенной сделки.
Брокеры – посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, как дилеры или дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры или агенты. В отличие от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений. Брокеры вознаграждаются только за проданную продукцию. Их доходы могут формироваться как определенный процент от стоимости проданных товаров или как фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара.
Организация системы распределения на предприятии проходит в несколько этапов:
На первом этапе определяется одна из стратегий распределения товаров:
Вторым этапом является организация эффективного канала распределения, который представляет собой совокупность организаций и (или) физических лиц продвигающих товар на пути от производителя к конечному потребителю.
Различают горизонтальные и вертикальные каналы распределения, разница заключается в том, что участники первых являются независимыми друг от друга, а вторых действуют как единая система. Подобная сплоченность достигается за счет того, что один из членов канала либо является собственником всех остальных, либо предоставляет им определенные привилегии, либо обладает достаточной властью обеспечивающей сотрудничество остальных участников.
Создание каналов распределения характерно для производителей, однако крупные торговые организации способны организовывать как горизонтальные, так и вертикальные каналы распределения. При этом достигаются определенные выгоды: 1) экономия финансовых средств на распределение 2) сокращение объемов работ по распределению товара 3) продажа продукции более эффективными способами 4) широкая доступность товара.
На третьем этапе формируется структура сбытовой деятельности предприятия: территориальная, продуктовая и ориентированная на клиента.
На четвертом осуществляется непосредственно поиск и привлечение клиентов, заключение с ними договоров поставки товаров и их обслуживание. При этом организуются операции связанные непосредственно со сбытом продукции и оказанию логистических услуг:
Что такое лабутены | Вопрос и Ответ
Лабутены – это неофициальное название обуви известного дизайнера Кристиана Лабутена из Франции. Отличительная особенность туфель от Лабутена – это подошва ярко-красного
Что такое софт | Вопрос и Ответ
Сленг (от англ. slang) — набор особых слов или новых значений уже существующих слов, употребляемых в различных группах людей (профессиональных, общественных, возрастных и т. д.)
Что такое несовершенная конкуренция | Вопрос и Ответ
Несовершенная конкуренция – конкуренция в условиях, когда отдельные производители имеют возможность контролировать цены на продукцию, которую они производят. Ограниченность
Что такое неправильный прикус | Вопрос и Ответ
Прикус — это взаимодействие верхнего и нижнего зубных рядов в результате полного смыкания зубов верхней и нижней челюстей. В зависимости от характера взаимодействия зубов при
Что такое принцип ВЦМПИ | Вопрос и Ответ
Принцип ВЦМПИ (Видение, Ценности, Методы, Препятствия, Измеримость): 1. Чего я хочу на самом деле? (Видение) 2. Что в моих планах самое важное? (Ценность) 3. Как я
Что такое срочный лизинг | Вопрос и Ответ
Классификация видов лизинга Чаще всего выделяют следующие виды лизинга: Оперативный лизинг представляет собой передачу имущества во временное пользование на срок,
Что такое рак щитовидной железы | Вопрос и Ответ
На долю рака щитовидной железы во всем мире приходится всего около 1-2% от всей онкологической патологии. Рак щитовидной железы обычно проявляется как узел («шишка») или
Что такое прелиминарные боли | Вопрос и Ответ
Схватки — происходящие во время беременности непроизвольные регулярные сокращения матки, наряду с потугами относящиеся к родовым изгоняющим плод силам. Родовая деятельность.
Что такое товарная политика | Вопрос и Ответ
Товарная политика – это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких
Что такое пентон | Вопрос и Ответ
Ямб — двухсложная стихотворная стопа с ударением на втором слоге. Наиболее употребительная стопа русского стиха. Основные размеры: 4-стопный (лирика, эпос), 6-стопный (поэмы и