Cетевой маркетинг (СМ) — это механизм распространения информации о продукте (товаре или услуге) в социальных сетях, который в конечном итоге приводит к увеличению товарооборота того или иного производителя или продавца.
Механизм СМ основан на антропологических и психологической особенностях человека иметь (и высказывать) свое мнение о каком-либо предмете (в широком смысле) или делится личным опытом, а также на индивидуальном восприятии того или иного факта или явления.
В качестве иллюстрации СМ можно привести следующие примеры:
Часто понятие сетевой маркетинг воспринимают как синоним понятия многоуровневый маркетинг, хотя оно таковым не является. Тем не менее эти два понятия не являются различными в том смысле, что Многоуровневый маркетинг можно рассматривать как способ извлечения материальной выгоды из того, чем люди занимаются всю свою жизнь. При этом в некоторых моделях эта выгода может быть обоюдной (то есть и для продавца, и для покупателя). И если Сетевой маркетинг скорее является социо-психологическим механизмом, то Многоуровневый маркетинг — экономическим (как бизнес-модель).
Несколько иная точка зрения основана на семантике используемых для именования понятия сетевой маркетинг слов и базовых принципах организации продаж в системе отношений по поводу распределения и обмена.
Сетевой маркетинг — это продвижение товаров и услуг при помощи сети однородных точек продаж. Однородные точки продаж могут представлять собой как торговые предприятия, так и отдельных продавцов. Свойство однородности позволяет сокращать накладные расходы за счет унификации и единообразия организации функционирования узлов сети.
Исторически термином сетевой маркетинг обозначается организация дистрибьюции товаров и услуг в сфере прямых продаж, аналогичные маркетинговые приемы в торговле называют сетевым подходом в маркетинге.
Отличие сетевых методов в сфере прямых продаж и в торговле обусловлено рядом особенностей, принципиально отличающих прямые продажи от торговли:
Иначе говоря, в прямых продажах продавец и покупатель знакомы до акта купли-продажи, в торговле продавец и покупатель могут оставаться незнакомыми как до, так и после сделки.
Отношение знакомства позволяет повышать товарооборот за счет закрепления покупателя. Этот метод применяется в торговых сетях при помощи дисконтных и поощрительных систем, а в сфере прямых продаж он является естественным продолжением отношений между людьми.
В системе прямых продаж продавец начинает деятельность, как правило, как вспомогательную, без значительных инвестиций, поэтому не может обеспечить личный товарооборот, сопоставимый с оборотом торгового предприятия. Следовательно, возникает необходимость привлечения значительного количества людей на роль продавцов, что не под силу компании-производителю (головной компании). Этими факторами обусловлено делегирование продавцам права привлечения новых участников на роль привилегированного (постоянного) покупателя или продавца. Предоставление участникам права привлечения новых участников естественным образом приводит к созданию многоуровневой сетевой структуры. В отличие от этого торговые сети состоят всего из одного уровня, торговые предприятия не имеют, прежде всего, финансовых возможностей для создания новых торговых предприятий, и поощрение за это не предусматривается.
Таким образом, маркетинг прямых продаж неотделим от сетевого и многоуровневого принципов дистрибьюции. По этой причине понятия сетевого и многоуровневого маркетинга считались синонимами. В действительности синонимами являются сетевой и многоуровневый маркетинг прямых продаж, сетевой маркетинг в торговле не обладает свойством многоуровневости.
Кроме того, представители сферы прямых продаж рассматривают многоуровневый маркетинг как метод компенсации усилий участников по углублению и расширению сети дистрибьюторов на основе выделения уровней объема товарооборота структуры, созданной участником.
В ситуациях, связанных с сетевым маркетингом торговли и прямых продаж, имеются и другие важные особенности: прямые продажи отличаются от разносной торговли; торговые сети разносных продавцов одноуровневые, продавцы не занимаются привлечением новых участников; если разносные продавцы получат такое право, все равно сети разносной торговли останутся торговыми, так как:
Дополнительная информация:
Что такое переносное значение слова | Вопрос и Ответ
Способы переноса значений слова Каждое слово имеет лексическое значение. Лексическим значением слова называется закрепленная в сознании говорящих соотнесенность звукового облика
Что такое панк-рок | Вопрос и Ответ
Панк–рок (англ. Punk rock) — жанр рок–музыки, возникший в середине 1970–х гг. в США и Великобритании, в котором сочетались социальный протест и музыкальное неприятие
Что такое протромбин и для чего проводят его исследования | Вопрос и Ответ
Протромбин — сложный белок, один из важнейших показателей коагулограммы, характеризующий состояние свертывающей системы крови. Протромбин синтезируется в печени при участии витамина К. На
Что такое рак предстательной железы | Вопрос и Ответ
Предстательная железа (простата) — непарный мышечно-железистый орган мужской половой системы, располагающийся в нижней передней части малого таза под мочевым пузырем. По форме напоминает
Что такое Черное море | Вопрос и Ответ
Чёрное море — средиземное море Атлантического океана, между Европой и Малой Азией. Общие сведения Черное море омывает берега России, Украины, Румынии, Болгарии и
Что такое агнозия | Вопрос и Ответ
Агнозия — нарушение различных видов восприятия (зрительного, слухового, тактильного) при сохранении чувствительности и сознания. Агнозия является патологическим состоянием,
Что такое экстракорпоральное оплодотворение | Вопрос и Ответ
ЭКО — экстракорпоральное (то есть буквально — совершенное «вне организма») оплодотворение — это нередко последняя надежда для тех семейных пар, попытки которых зачать
Что такое ЛетитБит | Вопрос и Ответ
Letitbit — файлообменный сервис, позволяет сохранять и скачивать файлы с Интернета. Данный файлообменник широко распространён в Рунете, уступает в известности лишь одним из самых старых
Что такое FineReader 9.0.0.724 Professional Edition | Вопрос и Ответ
ABBYY FineReader 9.0.0.724 Professional Edition - лучшая интеллектуальная система оптического распознавания, которая позволяет быстро и точно переводить бумажные документы, цифровые фотографии
Что такое прополис | Вопрос и Ответ
Прополис (греч. própolis), пчелиный клей, уза — темное смолистое вещество, вырабатываемое пчелами для замазывания щелей и изоляции посторонних предметов в улье. Пчелы собирают