Ключевой туристический фонд в Аланье публично осудил практику глубоких скидок для российских туристов, назвав ее угрозой для бренда всего курорта. Готовиться ли тем, кто планирует отдых в Турции на 2026 год, к новым ценовым реалиям или в нынешних условиях на россиян лучше «бочку не катить»?
Заявление Альпера Дженчелли, члена правления Фонда развития туризма Аланьи (ALTAV), прозвучало не как частное мнение, а как манифест в адрес всей индустрии (источник). Он обрисовал хрупкую картину предстоящего сезона: европейцы едут меньше из-за политических и страховых рисков — напомним, Турпром писал: немецкие бронирования обвалились до 50%. А россияне, хоть и возвращаются, остаются предельно чувствительными к цене. На этом фоне звучит тезис, который наши читатели из соцсетей уже окрестили «призывом не давать скидки».
Спасибо что смотрите рекламу, это поддерживает проект. Прокрутите, чтобы продолжить читатьреклама
«Отказ от долгосрочной ценности бренда ради краткосрочной заполняемости — одна из самых распространённых, но и самых дорогостоящих ошибок в отрасли», — уверяет турецкий эксперт.
По словам Дженчелли, постоянное снижение цен, особенно в сегменте «все включено», — проигрышная стратегия. Она не только съедает прибыль отелей, но и навсегда снижает воспринимаемую ценность Антальи как направления, превращая его в площадку для дешевого массового отдыха. Выход из этой ценовой ловушки, по его мнению, будет крайне болезненным.
Почему отели Антальи боятся дешевых туров из России
Парадокс ситуации в том, что российский турист сегодня для многих турецких отельеров — спасательный круг. Европейский поток, как отмечает эксперт, сократился не из-за кризиса кошелька, а из-за «алгоритмических» причин: политических оценок региона и ужесточения условий страхования. Спрос сместился, и российский рынок оказался под прицелом.
Спасибо что смотрите рекламу, это поддерживает проект. Прокрутите, чтобы продолжить читатьреклама
Однако его специфика — высокая ценовая чувствительность — заставляет отели вступать в жестокую войну скидок. Дженчелли привел красноречивые цифры: даже на фоне относительного укрепления рубля сезонные пакеты для россиян формируются в диапазоне от 180 до 500 тысяч рублей. Основная борьба разворачивается в бюджетном сегменте. При этом издержки отелей, от авиатоплива до логистики, только растут, создавая невыносимое давление на рентабельность.
Что будет с ценами на отдых для россиян
Если отели последуют рекомендациям фонда и начнут выстраивать «правильную ценовую стратегию», последствия для российского туриста очевидны. В идеальной картине мира, которые предполагают турки, дешевые, демпинговые предложения «все включено» в низкий сезон будут уходить с рынка. Вместо этого гостиницы, особенно категории 4-5 звезд, будут стараться удерживать цену, предлагая за те же деньги больший комфорт, улучшенное питание или эксклюзивные услуги — то, что на языке маркетологов называется «повышение ценности предложения».
В итоге средний чек на отдых в Аланье и аналогичных турецких курортах должен бы плавной пойти вверх, а разрыв между стоимостью тура в «трешку» и «пятерку» сократиться не в пользу туриста. Но далее мы видим картинку ожидание/реальность, как в известных интернет-мемах. На ближайшие по крайней мере даты те самые пятизвездочные отели как раз и занялись невероятным демпингом — 5* от 60 тыс. руб. на двоих. Реальность сурова и беспощадна — европейцы не едут, российские туристы спасут хоть как-то. Хотя проблемы у наших туристов несомненно есть — региональные чартеры уже снимают из-за дорогого керосина.
Спасибо что смотрите рекламу, это поддерживает проект. Прокрутите, чтобы продолжить читатьреклама
Как отмечает главный редактор Турпрома Александр Гордиец, ирония ситуации в ее цикличности. «Каждый раз, когда спрос падает, отельеры начинают кричать о ценности бренда и вреде демпинга. А когда наступает реальность пустующих номеров, первыми же начинают сливать цены, лишь бы заполнить хотя бы на 50%. Бренд, о котором так пекутся, закончит банкротством жадного владельца. Российский турист голосует рублем- но этот урок турецкой индустрии, кажется, приходится повторять каждый сезон».
Если вы остались в Телеграме, то подпишитесь на наш Новостной канал по туризму — https://t.me/tourprom. А если вы перешли в Мах, то мы транслируем туристические новости и туда: https://max.ru/id7743542912_biz.